Drei Kernbereiche
Commercial Strategy & Performance
Wirtschaftliche Potenziale erkennen und Entscheidungen fundiert treffen.
Geschäftsmodell, Markt und Vertrieb im Zusammenhang analysieren. Wachstum und Profitabilität mit belastbaren Annahmen planen und daraus konkrete Prioritäten ableiten.
Für wen dieser Kernbereich gedacht ist
Für Unternehmer, Geschäftsführungen und Verantwortliche für Strategie oder Vertrieb, die ihre Unternehmensentwicklung ausrichten, kommerzielle Schwachstellen verstehen oder eine Beteiligungsentscheidung vorbereiten möchten. Ausgangspunkt ist Ihre konkrete Entscheidung und die dafür verfügbare Datenbasis.
Welche Fragen stehen bei Ihnen an?
- Welche Angebote und Kundengruppen tragen zum Ergebnis bei, und wo bleibt wirtschaftliches Potenzial ungenutzt?
- Passen Positionierung, Geschäftsmodell und Vertriebsansatz zu den Kunden, die Sie erreichen möchten?
- Welche Wachstumsannahmen sind nachvollziehbar, und welche Risiken oder Abhängigkeiten müssen Sie zuerst prüfen?
Woran wir gemeinsam arbeiten
Strategie und Geschäftsmodell
Ich strukturiere mit Ihnen das Leistungsangebot, die Zielgruppen und die Erlöslogik. Marktposition, Wettbewerb und operative Voraussetzungen werden zu begründeten Handlungsoptionen verdichtet. Annahmen und Informationslücken bleiben sichtbar, damit Sie über die Richtung entscheiden können.
Kommerzielle Analyse und Enterprise Sales
Wir betrachten Kundenstruktur, Vertriebsabläufe und die Voraussetzungen komplexer Verkaufsentscheidungen. Aus der Analyse von Angeboten, Kosten, Ergebnistreibern und verfügbaren Kennzahlen entsteht ein Bild der Hebel für Profitabilität und Vertrieb. Maßnahmen werden nach Nutzen, Aufwand und Abhängigkeiten geordnet.
M&A und ausgewählte Prüfungsfragen
Bei Unternehmenskäufen, Beteiligungen oder Nachfolgefragen unterstütze ich kommerzielle und ausgewählte operative Analysen im vereinbarten Umfang. Im Mittelpunkt stehen Kundenabhängigkeiten, Marktposition, Wachstumsvoraussetzungen und die Plausibilität ausgewählter wirtschaftlicher Annahmen.
Was Sie als Arbeitsgrundlage erhalten
- Ein Entscheidungsbericht mit Handlungsoptionen, Annahmen, Risiken und offenen Prüfungsfragen.
- Eine dokumentierte Ausgangsbasis relevanter Kennzahlen mit Datenquellen und Grenzen der Aussagekraft.
- Ein priorisierter Maßnahmenplan mit Verantwortlichkeiten und Kriterien zur Überprüfung der Entwicklung.
Umfang und Grenzen
Prüfungsumfang und Datenzugang werden vorab festgelegt. Kommerzielle und ausgewählte operative Analysen ersetzen keine umfassende Financial Due Diligence, Abschlussprüfung oder rechtliche beziehungsweise steuerliche Spezialprüfung. Wirtschaftliche Ergebnisse hängen von Ausgangslage und Umsetzung ab.