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New Business Development
Entwicklung eines fokussierten Neugeschäftsansatzes mit klarer Zielkundenlogik, wirtschaftlich belastbarem Wertversprechen und einer priorisierten Vorgehensweise für den Aufbau neuer Kundenbeziehungen.
Typische Ausgangssituation
Das Bestandsgeschäft trägt, das Neugeschäft nicht. Akquise findet unregelmäßig statt, Zielkunden sind unscharf definiert, und der Aufbau neuer Kundenbeziehungen hängt an einzelnen Personen.
Zentrale Fragestellungen
- Welche Zielkunden und Segmente sind mit dem heutigen Angebot realistisch gewinnbar?
- Welche Ansprache erreicht die tatsächlichen Entscheider und Bedarfsträger?
- Wie entsteht eine Pipeline, die nicht auf Zufallskontakten beruht?
- Welche Referenzen und Argumente tragen die Neukundenansprache?
Beratungsleistung
- Definition und Priorisierung von Zielkunden, Segmenten und Potenzialen
- Entwicklung des Ansprachekonzepts inklusive Argumentation und Referenzeinsatz
- Aufbau einer strukturierten, priorisierten Neukundenpipeline
- Abstimmung von Akquise, Account Management und Fachbereichen
Erwartbares Arbeitsergebnis
- Klar definierte Zielkundenlogik mit nachvollziehbarer Priorisierung
- Einsatzfähiges Ansprache- und Argumentationskonzept
- Pipeline mit belastbaren Qualifizierungskriterien
Passende Form der Zusammenarbeit
Kompaktes Mandat über mehrere Wochen, auf Wunsch mit anschließender Begleitung der ersten Akquisezyklen.