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Vertriebssteuerung & Forecast
Prozesse, Qualifizierungskriterien, Kennzahlen und Führungsroutinen, durch die Pipeline und Forecast zu einer verlässlichen Grundlage unternehmerischer Entscheidungen werden.
Typische Ausgangssituation
Der Forecast weicht regelmäßig ab, das CRM spiegelt die Realität nur teilweise, und Vertriebsführung erfolgt überwiegend über Einzelgespräche statt über belastbare Steuerungsgrößen.
Zentrale Fragestellungen
- Welche Kennzahlen führen tatsächlich zu besseren Entscheidungen?
- Wo brechen Prozesse, Übergaben und Datenqualität im CRM?
- Welche Führungsroutinen machen Vertriebsleistung sichtbar und steuerbar?
- Woran erkennt die Geschäftsführung Abweichungen früh genug?
Beratungsleistung
- Aufnahme des Vertriebsprozesses von Erstkontakt bis Abschluss
- Definition von Phasen, Qualifizierungskriterien und Kennzahlen
- Aufbau von Forecast- und Pipeline-Routinen im CRM
- Begleitung der Vertriebsführung in der Einführung
Erwartbares Arbeitsergebnis
- Konsistenter Vertriebsprozess mit definierten Phasen
- Forecast mit nachvollziehbarer Herleitung
- Etablierte Führungs- und Steuerungsroutinen
Passende Form der Zusammenarbeit
Mandat über mehrere Monate mit definierten Zwischenergebnissen und Umsetzungsbegleitung.